《 战 国策 》 游说中“情”的奇异效果

战国时期的游说家，往往凭借其高超的游说技巧和独特的人格魅力，游说列国，可谓“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”。有人形容游说之士“星流电耀”，形容游说之徒“风扬电激”，很大程度上是基于其纵横捭阖、波澜云诡、辩丽激荡的游说风采而言。荀悦说：“饰辨辞，设诈谋，驰逐於天下，以要时势者，谓之游说。”（《前汉纪·孝武皇帝纪一卷第十》）尽管在战国这样一个礼崩乐坏的时期，言“利”已成为时代的主旨，“设诈”成为策士惯用的手段，然而各国依然活动着一批靠“情”打动游说对象的游说家。在《战国策》的497篇记载战国策士游说的篇章中，“情”在游说中起着独特的作用，对“情”因素的不同运用，亦使其游说产生奇异的效果。

一、独抒己见，用“个人感受”打动人

战国时期的游说家有着超凡的睿智，亦有着自己独特的个性，这恐怕与战国时期举贤任能、唯才是举的社会风气有很大关系。这一时期的游说家们，虽大多出身贫困，地位低...