“如果伤痛在所难免,云南白药在您身边。”一句广告语拉近了云南白药与消费者的距离。就是这样一个朴素而又执著的信念,让云南白药经历了从烽火战争年代到和平时期的百年沧桑。
近几年来,中华老字号云南白药不满足于自己的稳定状态,开始致力于产品创新,毅然挺进群雄逐鹿的日用消费品市场,从原来单一的白药产品转变成为现今的跨行业、多层次产品组合结构,并带给市场一连串的惊叹号。云南白药是如何成功进行品牌延伸的?云南白药牙膏又是如何在短时间内将销售额从3000万元提升到6亿元?前不久,云南白药健康产品事业部常务副总黄卫东在上海就相关问题接受了《新营销》记者的采访。
先树品类,后树品牌
走进家乐福,不难发现牙膏区一排排货架大多被佳洁士、高露洁、竹盐等外资品牌所占据,这些品牌在中国市场上占据了60%以上的份额,而国内品牌大多在低端市场徘徊。然而...
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