摘 要：以张仪为例的纵横家受个人经历及时代影响，在其言论中显示了独特的传播技巧。本文试图通过分析张仪在游说诸侯时的言论，以探索纵横家的传播技巧。研究发现，在战火纷飞的战国时代，纵横家取得良好传播效果的技巧在于：审时度势、晓以利害、运用逻辑力量以理服人，这些技巧都展现了纵横家的传播智慧，同时也体现了社会过渡时期的复杂性。
基金项目：本文为2016年“中央高校基本科研业务费专项资金”自由探索项目“战国语言传播技巧研究”的成果，项目号：862588。
纵横家是春秋战国时期从事频繁传播活动的谋士，被纳入“士”的范畴之内。士在当时是一个独特的阶层，最初以能征善战的武士居多，春秋战国时以精通六艺的文士为主。“士之高者乃称匹夫，徒步而处农亩；下者鄙野坚门闾里，士之贱也亦甚矣！”士大都出身寒微，到了春秋时期，孔子首开周游列国游说诸侯之风，此后，越来越多的士企图...
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